采訪實(shí)錄七:40年如一日,打造醫(yī)藥化工旗艦級(jí)綜合體
成立于1980年的浙江省化工進(jìn)出口有限公司在過(guò)去的40年中,進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到不斷調(diào)整,一大批高附加值、高技術(shù)的化工產(chǎn)品脫穎而出。公司主要從事醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料及相關(guān)中間體,顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易,并隨著市場(chǎng)的不斷拓展而擴(kuò)大商品經(jīng)營(yíng)范圍。目前,浙江化工已與全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)千家客戶建立了密切的貿(mào)易往來(lái)和經(jīng)濟(jì)合作,年進(jìn)出口總額超4.4億美元。
Q: 經(jīng)過(guò)特殊的疫情時(shí)期,整個(gè)全球市場(chǎng)都在關(guān)注原料藥的發(fā)展。在這樣的大背景下,國(guó)家在今年年初也臺(tái)出對(duì)于外貿(mào)的高質(zhì)量的發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)。請(qǐng)您談?wù)勀壳霸纤幍膰?guó)際貿(mào)易形勢(shì)判斷。
從全球看,原料藥和中間體,實(shí)際上中國(guó)的產(chǎn)能是全球第一的。疫情期間,國(guó)家鼓勵(lì)擴(kuò)大防疫物資的出口,同時(shí)要擴(kuò)大原料藥和中間體的出口,體現(xiàn)了國(guó)家構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的決心和信心。
首先,從全球局勢(shì)來(lái)看,我們判斷原料藥的出口是有持續(xù)能力的。從我們公司實(shí)際出口情況來(lái)看,也印證了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況。比如現(xiàn)在公司整體出口額為4億美元,其中印度是最大的出口國(guó),接近三分之一的規(guī)模。這是一個(gè)舉足輕重的市場(chǎng),人口和需求巨大,潛在的動(dòng)因推動(dòng)需求的增長(zhǎng)。
其次,我認(rèn)為國(guó)內(nèi)原料藥產(chǎn)能過(guò)剩,實(shí)際上是導(dǎo)致了整個(gè)生產(chǎn)基地會(huì)有外移的可能。畢竟我們?cè)诃h(huán)保的高壓政策持續(xù)下,使得化學(xué)合成在國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)被壓縮,很多小型的工廠達(dá)不到國(guó)內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)能慢慢地在收縮。這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)原料藥產(chǎn)業(yè)的去杠桿,去產(chǎn)能化趨勢(shì),整個(gè)生產(chǎn)基地都在向印度等其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。
第三,像國(guó)內(nèi)原料藥這樣以出口為導(dǎo)向的產(chǎn)能,實(shí)際上意味著很多企業(yè)以出口為主,與制劑生產(chǎn)企業(yè)相比,產(chǎn)品附加值不夠高。當(dāng)下全球疫情爆發(fā),外需不振,給企業(yè)帶來(lái)很大的影響。并且現(xiàn)在的制藥龍頭企業(yè)已經(jīng)嘗試將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)打通,實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn),加之國(guó)家層面的引導(dǎo),相信整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)整體的提升。
Q: 在公司成立40年以來(lái)的發(fā)展歷史中,您認(rèn)為我們?cè)纤幮袠I(yè)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段?企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)變化帶來(lái)的影響主要體現(xiàn)在哪些方面?
我國(guó)的原料藥行業(yè),是我國(guó)改革開(kāi)放以后完全市場(chǎng)化的發(fā)展成果。如今產(chǎn)能達(dá)到全球第一,也是跟我們的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)密切相關(guān)的。從改革開(kāi)放初期以來(lái),國(guó)家在政策層面、管理層面都進(jìn)行了調(diào)整,促進(jìn)了外貿(mào)出口的大力發(fā)展。
改革開(kāi)放二十多年后,2006年中國(guó)GDP對(duì)外貿(mào)易的依賴度達(dá)到65%。浙江化工作為傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè),把握住了機(jī)遇,從2008年出口額突破1億美元,到2011年突破2億美元,2014年突破3億美元,2016年突破4億美元,并保持穩(wěn)步發(fā)展。
雖然我們作為貿(mào)易公司,與生產(chǎn)型的實(shí)體企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng),總體上來(lái)講受到的擠壓越來(lái)愈大,空間越來(lái)越小,但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上,產(chǎn)品和客戶這兩端,只要抓住任何一端,公司就有存在的價(jià)值。
Q: 浙江化工作為老牌的貿(mào)易公司,您認(rèn)為公司的轉(zhuǎn)型和升級(jí)的落腳點(diǎn)或者說(shuō)重點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面?在整個(gè)外貿(mào)大形勢(shì)的變化過(guò)程中,公司轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)又在哪方面?
經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展,我們對(duì)企業(yè)下一步定位是致力于成為行業(yè)資源的整合者,供應(yīng)鏈的核心企業(yè),以及研產(chǎn)銷一體化的醫(yī)藥化工旗艦級(jí)的綜合體。
具體布局方面:一是貿(mào)易領(lǐng)域“一體雙向”布局:前向采購(gòu)端的集約統(tǒng)籌,后向銷售端的垂直深耕。二是投資領(lǐng)域“1+N”布局:公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品分為幾大板塊:醫(yī)藥及原料藥、農(nóng)藥、化工品、染料、制劑等通過(guò)整合行業(yè)資源運(yùn)用控股或參股或簽訂合作協(xié)議等方式,獲得較為穩(wěn)定的核心供應(yīng)鏈,使每個(gè)板塊至少擁有1家較為穩(wěn)定的供應(yīng)或生產(chǎn)基地。三是技術(shù)領(lǐng)域“由外而內(nèi)”布局:從產(chǎn)品注冊(cè)、質(zhì)量管理起步,關(guān)注于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進(jìn)技術(shù)研發(fā)、努力創(chuàng)建自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),在增加產(chǎn)品技術(shù)附加值方面下功夫,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
Q:在轉(zhuǎn)型的一系列規(guī)劃中,您認(rèn)為對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在哪些方面?
實(shí)際上我們提出的高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略,正是對(duì)自身薄弱環(huán)節(jié)的彌補(bǔ)。
作為傳統(tǒng)外貿(mào)公司,我們?cè)诋a(chǎn)品端和客戶端這兩端中必須掌控一端,要找到客戶的痛點(diǎn),并提供解決方案,這就是傳統(tǒng)外貿(mào)公司存在的意義。改革開(kāi)放初期,一臺(tái)電腦,一名懂英語(yǔ)的工作人員,就能做外貿(mào)。但現(xiàn)在,純粹的外貿(mào)越來(lái)越難做,世界越來(lái)越扁平化,信息差被抹去,這些時(shí)代的變化讓貿(mào)易活動(dòng)的壁壘有所降低。且在改革開(kāi)放初期,我國(guó)有勞動(dòng)人口紅利,價(jià)格低廉的產(chǎn)品不斷被生產(chǎn)出來(lái),滿足全球的需要,做外貿(mào)賺錢是非常容易的。但現(xiàn)在,我們大部分產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩,且隨著價(jià)格透明化,差價(jià)空間越來(lái)越小。
所以我們需要不斷調(diào)整優(yōu)化,企業(yè)需要有自己的拳頭產(chǎn)品,自己的技術(shù),擁有創(chuàng)新能力和成果,才能在市場(chǎng)上贏得更好的地位,取得話語(yǔ)權(quán)。
浙江化工在行業(yè)內(nèi)幾十年如一日地深耕醫(yī)藥、原料藥及中間體市場(chǎng),也算是有一定影響力的老品牌。能干40年的企業(yè)不多,所以我們?cè)谝宦纷邅?lái)的過(guò)程中,積累了大量的市場(chǎng)信息和豐富資源。我們需要把這些資源整合起來(lái),支撐企業(yè)的發(fā)展,有力的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
寄語(yǔ)
作為具有40年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè), 浙江省化工進(jìn)出口有限公司見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng),為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)所取得的輝煌成績(jī)感到無(wú)比驕傲!醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是構(gòu)建人類公共衛(wèi)生事業(yè)命運(yùn)共同體、更好滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的重要前提和保障。 面對(duì)當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)格局的決速變遷, 我們醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人要聚焦核心,不斷提升供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的現(xiàn)代化水平,提升世界影響力,在國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)中發(fā)揮作用,為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
關(guān)于浙江化工
浙江省化工進(jìn)出口有限公司前身是1980年12月成立的中國(guó)化工進(jìn)出口公司浙江省分公司。1988年脫離中化總公司由浙江省商務(wù)廳主管,更名為浙江省化工進(jìn)出口公司;2003年,公司實(shí)行國(guó)有企業(yè)股份制改革后更名為浙江省化工進(jìn)出口有限公司,2008年納入浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)(全國(guó)500強(qiáng)企業(yè))旗下,成為集團(tuán)商貿(mào)流通板塊核心骨干成員公司。旗下有全資子公司瑞科國(guó)際貿(mào)易有限公司、浙江瑞凱化工有限公司、浙江富凱進(jìn)出口有限公司,參股企業(yè)浙江奧托康制藥股份有限公司。
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